La checklist pour convaincre par les émotions.

Vous avez déjà démarré votre blog, vous avez listé quelques produits mais ça ne vend pas ou très peu et vous vous demandez pourquoi.

Vous êtes au bon endroit, j’ai moi même été coincé de nombreuses fois et longtemps.

Vous en avez assez que :

  • vos prospects jettent vos mails sans les lire.
  • votre blog a un taux de rebond de 80%.
  • vos taux de conversions ne décollent pas.
  • vos prospects se désinscrivent de vos listes à tout bout de champ.
Comment écrire des pages de ventes irrésistibles ?

Vous avez besoin d’un moyen infaillible pour captiver l’attention de vos lecteurs dès les premiers mots de vos articles, mails ou pages de vente.

Vous voulez savoir comment raconter des histoires pour captiver vos lecteurs ?

Vous voulez savoir comment écrire des pages de ventes irrésistibles ?

Vous voudriez que :

  • Vos prospects vous donnent spontanément du temps 
  • Vos prospects vous accordent beaucoup plus de crédit de sympathie
  • Transformer vos lecteurs en fans, avides de vos communications, et prêts à acheter tous vos produits

Alors, si on se racontait une histoire …

Proposer une histoire au début de votre argumentaire de vente est le meilleur moyen de vous offrir ce que votre prospect à de plus précieux : son temps.

Une histoire déjoue les mécanismes de défense de vos interlocuteurs, parce qu’elle parle à leurs émotions. Or, tout acte d’achat est avant tout émotionnel.

Une fois captivé par le récit, votre cible sera beaucoup plus perméable à votre argumentaire d’achat.

C’est l’objet du storytelling, Il permet de capter l’attention d’un public toujours plus bombardé d’informations, et donc de moins en moins réceptif. N’oublions pas :

  • Nous sommes habitués à apprendre avec des histoires.
  • Les histoires nous permettent d’éduquer ou de négocier sans enseignement magistral.
  • Les histoires sont faites pour être rappelées et racontées de nouveau.

Insérer du marketing émotionnel au sein de votre stratégie de marketing digital permet de booster votre trafic, votre taux d’engagement et votre notoriété. Cela s’observe particulièrement dans le cadre du blogging. Les titres d’articles qui jouent sur la corde émotionnelle remportent plus de partages sur les réseaux sociaux que les autres, ce qui :

  • donne de la visibilité sur le web à votre marque, votre blog.
  • génère des pics de trafic sur votre site.

Convaincre par les émotions …

Le phénomène est assez logique : les internautes ne partageront pas un contenu qui les a laissés indifférents. Par contre, ils auront à coeur de faire découvrir à leurs propres communautés des contenus qui les ont enthousiasmés ou interpellés. C’est ce que dit ce graphique mettant en lumière la corrélation « titre émotionnel/nombre de partages« …

En faisant ressentir des émotions puissantes au consommateur, une marque imprime son nom au fer rouge dans la mémoire de ses prospects. 

En véhiculant toujours une même émotion, une marque va encore plus loin car elle s’associe dans l’esprit du consommateur aux émotions ressenties.

Une étude passionnante sur les émotions a été menée par le PNAS, un institut scientifique américain. Des chercheurs ont regardé comment les émotions ressenties affectent notre corps (rythme cardiaque, endorphines, transpiration…)

Selon cette étude, les émotions les plus puissantes sont le bonheur, suivi de près par l’amour, puis la peur, le dégoût, l’anxiété et enfin la colère. Les marketeurs qui font du marketing émotionnel ont-ils eu connaissance de cette étude ? Ce qui est certain, c’est qu’ils se servent de toute cette palette d’émotions dans leurs communications avec les consommateurs. Jugez un peu !

Ainsi, pour exploiter le champ émotionnel du bonheur et de l’amour, les marques abordent souvent les thématiques suivantes dans leurs campagnes marketing :

  •  Les marketeurs exploitent l’image du couple heureux depuis des millénaires dans leurs publicités.
  • selon de nombreux sondages, la famille est la valeur la plus chère aux français. Les marques en profitent pour exploiter ce filon et émouvoir leurs consommateurs en montrant des tranches de vie de familles unies.
  • L’amitié et le partage : deux belles valeurs qui remportent tous les suffrages et  savent toucher le coeur des consommateurs.
  •  C’est bien connu, les enfants font craquer les adultes par leurs bons mots, leur innocence et leurs visages d’anges.

Déclencher une action …

Si vous voulez vendre votre produit, vous n’avez pas le choix : Vous devez inciter vos lecteurs à agir. Vous devez inciter à passer commande.

En effet, si vous n’incitez pas votre lecteur à agir, il est fort probable qu’il quitte votre page après sa lecture.

Pour inciter votre client cible à passer commande, vous pouvez utiliser des « appels à l’action » sous la forme de « boutons de commande ».

Ces boutons sont des phrases sur lesquels votre lecteur va cliquer pour commander votre produit.

Ces phrases, ou « liens cliquables », le dirigent alors vers un bon de commande comme par exemple :

« Oui ! Je veux perdre mes kilos superflus. »

« Je clique ici pour investir en moi »

« Je profite de cette offre dès maintenant. »

« Oui ! Je veux écrire une page de vente qui convertit. »

« Je clique ici pour télécharger le guide pratique. »

« Procurez-vous le programme X en cliquant ici. »

 A vous d’écrire des pages de ventes irrésistibles !

A vous d’utiliser cette checklist, moyen infaillible pour structurer votre histoire, faire la preuve des avantages que vous proposez et captiver l’attention de vos lecteurs dès les premiers mots de vos articles.

Pour finir, la première chose, très très importante, avec le storytelling, est de devenir un expert pour raconter sa propre histoire.

Ne vous perdez plus ! Gagnez du temps, construisez votre blog, étape par étape, à l'aide de 4 checklists gratuites.

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